SOCJOTECHNIKA i techniki manipulacyjne
Techniki manipulacji
Zdechła ryba

Zobacz też:
Techniki manipulacji - Zdechła ryba.
Śmierdzi i przeszkadza okrutnie, prawda?
W negocjacjach taką zdechłą rybą jest żądanie, które oburzy naszego kontrahenta i całą swoją energię przeznaczy na jego zbicie.
Sęk w tym, że owa propozycja jest przynętą.
Kupujemy samochód, sprzedawca podał nam cenę. Nabywca rzuca więc zdechłą rybę i żąda, aby właściciel najpierw pomalował auto. Gdy ten protestuje, proponuje, że zrezygnuje z malowania pod warunkiem obniżenia ceny.